最近有一些用戶問我們:“如果我們的產品相對比較小眾化,而且只針對特定的消費人群的情況下,我們該如何撰寫企業推廣軟文呢?”

這的確是一個很值得思考的問題,也是一個困擾很多推廣人員的問題。行業內比較有經驗的seoer都會有自己的目標用戶群體特征。這些用戶代表著什么?是男性還是女性?年齡范圍大概在什么之間?他們一般會搜索的關鍵詞是什么?等等等等。

 做過網站廣告聯盟的朋友應該也比較熟悉上述問題。當我們放DSP廣告時,我們需要設置興趣標簽、用戶屬性和他們搜索的關鍵字還有喜歡瀏覽的網頁。總而言之,網絡推廣就是讓用戶看到我們的品牌,讓用戶了解然后購買我們的品牌的過程。

當我們掌握了用戶的屬性,例如他們喜歡搜索關鍵詞之后,即使你的產品很小,你的用戶受眾也會生成搜索詞。當我們創作這一類型的軟文,首先應該詢問哪些關鍵詞會影響他們的購買決策。

我們可以使用一些工具來挖掘用戶搜索詞,比如站長工具挖掘長尾詞功能,查找產品衍生出的關鍵詞,比如這個產品意味著什么,有什么用處等等。我們可以把軟文的標題定為“什么是XXX ,主要用途是什么”和“哪個品牌的XXX好用”等等。根據類似的標題撰寫軟文,然后在軟文中引出我們的品牌,宣傳我們的品牌。

完成軟文后,我們可以通過媒介盒子網發布到相應的軟文網站上。選擇網站很有技巧,在這一點上我們需要知道什么樣的網站,是觀眾喜歡瀏覽的網站。

只要有開拓性的思維,就沒有難于推銷的產品,即使你的產品很小,軟廣營銷也是用的,而且效果更加顯著。因為這些產品競爭力較弱,你可以通過軟營銷提前進入市場,獲得領先的地位和用戶心理意識,那時其他品牌想要和你競爭是非常困難的。